文案練習
第1週 情境描寫
對於創業和行銷工作者來說，業務能力非常重要。可是不是每個人都喜歡當業務。如果你也認為業務能力重要，但是剛好又不喜歡當業務，那該怎麼辦呢？
那就要靠文案了！
每個人在上網的時候，都不喜歡看廣告。看到廣告通常不是刪除就是跳過。但每個人也都曾經因為看到吸引自己的內容，而點進去看完整篇文章，看完後轉發，甚至直接購買的經驗。
你也不例外吧？
當你看到一篇感興趣的內容，然後完成購買，報名或是轉分享給朋友時，文章的主人已經對你做完業務工作了。
☝文案，就是二十四小時不眠不休的銷售員
會寫文案的人，就等於多了免費的網路業務幫自己持續銷售
既然如此，擁有寫好文案的能力，當然就很重要了。只是文案要怎麼樣寫，才算寫得好呢？
和優秀的業務一樣：三流業務，說不好產品；二流業務，說的好產品；一流業務，不說產品。文案要寫好，當然都是有方法的。
只是一篇好的文案，比起業務話術，又更精巧了。不同於銷售的過程，你沒辦法在現場與客戶互動，所以你必須透過文字的節奏引導觀者。從標題抓住人的注意力開始，進來以後透過情境描述，讓大家感同身受，再情境中感受到得到的好處，還有得不到的壞處。
文案要有效，自吹自擂是完全無效的。不是商品介紹、服務說明、優惠價格。下筆之前，先想想什麼文案曾經感動過你。想想看上網時如果看到像是廣告的東西，請問你會想點進去嗎？
☝如果情境不夠強烈，那就描寫入微，放大觀者的情緒。
聽不懂？如果要幫人避傷悔，那如果傷悔發生的機率過小，就不會讓人感到威脅。所以要把好像微乎極微的可能傷害，用顯微鏡放到最大，讓人無法忽視。
就像你到了機場，看到兩個文案的標題與副標，分別如下：
- 旅行平安險，現場優惠499現在買送五香乖乖，還可以抽福袋喔！
- 客機墜海時，生還機率是零。
地球上有70%的面積被海水覆蓋。我們祝福您一路平安，但也希望您的家人能有多一份保障。
兩句話描述的都是事實，哪一個讓你有感？飛機明明墜海機率微乎其微，499元的平安險貴死了，但只要消費者感受到危險與對家人的感情，499元貴嗎？只要消費者感受到危險就有效，機率大小保險貴俗，不重要。
文案描寫，要像是朋友面對面說話。引導他的感受、說他在乎的事。好的文案像下樓梯，一階一階的引導用戶順勢而下。情境強烈時，順勢而為；如果情境不夠強烈，節奏就要更快更吸引人。
☝瞬間吸引人家的眼光，讓他感受到得到的好處
本週的練習，請先從描寫情境開始。目標是要瞬間吸引人家的眼光，讓他感受到得到的好處，與得不到的壞處。記得，是描寫情境，不要描寫你的服務、商業模式及特價優惠。
我們看過的活動上千個，但幾乎沒看到幾個人把情境描寫好。所以現在的你只要先練習描寫情境就好了。好的文案總共七步驟。我們一步步來，請大家開始練習。
沒有對客戶的用心、深刻的體驗與感動，不可能寫出好的文案。開始練習時，寧長勿短。寫完再開始刪，擊節有序，盡量一段不要超過三行，讓人停不住，非一口氣往下看完不可。
☝有人教，很重要！
為了讓一起出來玩這個平台能越來越好，我們非常樂於協助活動夥伴把行銷活動辦好，而行銷活動辦好的第一步，就是要把文案寫好。所以我們除了提供大家練習的方法之外，也很樂於跟你分享我們的經驗。所以我們針對夥伴的活動提供免費的建議。
要怎麼做呢？只要開始練習寫文案，並分享進我們的 [一起出來玩活動夥伴]社團，我們就能開始給你建議，加速你的進步了。當然啦，如果希望有更好的效果，那就直接在平台上辦活動，因為你可直接看到市場直接的反應。
任何時候，有需要我們的建議都不用客氣，就分享進社團來。除了我們的建議之外，你也可以聽聽社團內其他夥伴的意見。
好好練習，寫得不好沒關係，文章好壞不重要，有沒有用心很重要。除了自己摸索之外，別人的回饋和好的引導，也對文案的品質有很大的幫助。
如果你也希望增加自己的行銷能力，也想要有個啞巴業務在網路上24小時不收費又不間斷的幫你銷售，那就現在開始好好練習。只是看別人分享的文章是沒用的，現在就動筆，與我們一起出來玩！
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