網路行銷與SEO搜尋引擎優化實作練習2

網路行銷與SEO搜尋引擎優化實作練習

第二週練習：建立觀點

Posted by 李比爾 on 2017/01/11

必死可殺，必生可虜，忿速可侮，潔廉可辱，愛民可煩 

/ 孫子兵法 九變篇

這句話到底是在講什麼鬼啊??

☝大家普遍的問題

在第一週定位的練習，大家普遍的問題都是，與目標族群直接對話的能力。

夥伴們的通病：
前面產業分析都頭頭是道，看問題精闢入理，結果到了寫自己定位時，又通通打回原形，為什麼？

因為要單刀直入、要直指核心、要開口利益交換、要沒有情緒，心平氣和公平公開地幫自己爭取，對台灣人來說，普遍困難。

即使在網路上，也是如此。

就像許多人在公司一輩子都溫良恭儉讓，第一次為自己發聲，往往是在公司惡性倒閉之後上街，上街後情緒激憤，一輩子的委屈與憤怒湧上心頭，如果能把這個能量分散在平時，勇於為自己爭取談判，不是更好嗎？

☝我知道困難，但也是因為困難，所以你要學。

為什麼與人對話如此困難？難，不是難在別人怎麼想，而是難在知道自己是誰，再找出方法引導別人，來接受自己的看法。當彼此的利益平衡點平衡時，人利己利，交易自然能完成，這就是對話的能力。

政府的施政、企業轉型失敗、客戶不願意買單、職場升遷無望、生意很難軌道，你仔細想想，一切的問題，是否都出在對話的能力上？

如果你同意，卻沒有動力馬上去做，那請大家問一下自己，現今的時代，時空是否已經改變？市場是否已經改變？

如果天在變、地也在變、人要不要變？

如果人要變，你要不要變？

如果你要變，那我們就可以一起開始本週的練習：建立觀點。

☝建立觀點

建立誰的觀點？建立你的觀點，與客戶的觀點，兩者並重。

我們的觀點簡單，別人的觀點怎麼建立呢？

那有什麼難的？人類的問題都是，好騙難教，一般人根本沒有觀點，你只要先切中他的利害，循序引導，到認同你的價值，再到信任你的服務，不得不和你完成交易，這就能在短時間內建立別人的觀點。

還能讓他以為，那是自己的選擇，才是高明。

聽起來有沒有和文案很像？當然像，但是有點不一樣。因為我們之前教的文案，是寫服務或產品的菜單用的，讓那些已經對你服務有興趣的人感到不買對不起自己；現在寫的，不是菜單，是傳單，是要讓那些對你服務根本沒興趣的人，建立一個對你有利的觀點。

菜單，是進到餐廳裡面點餐的人看的，傳單，是路過這邊，根本沒想過進餐廳的人看的。

既然如此，路上的人百百種，要寫幾個不同的傳單呢？

恭喜你，根據搜尋引擎有效性權重分析，你寫五千篇就夠了。

寫不完？好吧，那寫五篇，打個0.1折，也可以。

還寫不完？那好吧，你想寫幾篇都可以。畢竟一篇文章真的夠好，長期盤踞關鍵字搜尋第一名的案例，也是常有。

☝開始寫您的引導文案和文案傳單

那要怎麼寫呢？

這也簡單，先忘了你的服務菜單吧。假設這有五種你想要吸引的人，試著想像一下他的觀點，他的利害，寫出一篇簡單的引導文章，讓他有興趣來了解你的產品與服務，就可以了。

怎麼做呢？

任意設定隨便的族群5個 （ex. 老中青, 男女, 就業非就業, 有錢沒錢,居住地, 職業別, 已婚未婚,有無小孩,有無劈腿, 有無小三, 有無品德, 有開車沒開車,有房沒房, 有良心沒良心......)
想像他在乎的利害
順著利害寫吸引他的標題
接續標題寫他有興趣的內容
連結html到你的產品與服務文案

舉例而言，假設我是幫甲仙黑糖設計傳單，我隨便想的幾個觀點來設計標題：

男上班族有小孩：
老婆買回家，會對身體造成重大為害的十大惡劣食物排名，公佈了！

女上班已婚無小孩：
忘了紅包吧！ 老媽需要的不是錢，而是她捨不得用的......

女上班無小孩：
閨蜜無心洩漏！她號稱不用保養品，卻有蘋果肌的秘密.....

無聊人士：
他們都這樣喝！咖啡混搭創造極致口感的私藏秘方......

很難嗎？不要想太多，先把他當個遊戲，從標題開始，練習看看。再順著標題寫一小段內文，交代清楚，就可以了。接下來的練習會再帶大家操作讓人從傳單轉址到菜單，從外往內收網轉換的技巧。

☝引導文案和文案傳單的重要性

先說在前，不要問我做這件事有什麼用，這是為接下來網路行銷和seo步驟來用的。如果連引導文案和文案菜單都不會寫，那做什麼鬼seo都是騙人的。因為網頁改得再好，google把人通通導流進來，看到不一定想買，想買不想付高價，最後還要殺價拚促銷，那導流給你有個鬼用。

不管有沒有參與第一週的練習，現在你都應該勇敢嘗試。不用太嚴肅，自己感覺有趣，在試著讓別人感覺有趣就好。一次寫一個也可以，這階段，重點是去嘗試，不是去成功，只要先好玩就好了。慢慢玩出心得，就會越來越好玩。

記得喔！重點是好玩，如果你自己都覺得不好玩，那還有誰會想看啊？別再擔心東擔心西了，也不用準備什麼，現在就開始動手，你就可以與我們：

一起出來玩！

現在就加入 一起出來玩活動行銷 社團 ，開始你的練習，與我們 一起出來玩 吧！

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