文案練習
第3週練習：為什麼，是你？
☝第三週的練習
如果您是後來加入的同學，請自主安排進度。
世人大多是渾渾噩噩度日，這沒什麼錯，但很少渾渾噩噩度日可以成功的。如果你不想只是這樣，那麻煩靜下心來想清楚，自己到底該做什麼。
☝銷售關鍵
第三週的進度是：
為什麼跟你買？為什麼不跟別人買？接受你的服務好處是什麼？若沒選擇你，壞事是什麼？你可以用競品比較、圖文分析、或美編照片強化效果，隨便你。但是要記得，如果要消費者買單，只有物有所值，是不夠的。
銷售幾個關鍵：
- 物有所值：這是最基本的，剛好有需要的人會考慮，轉換率很低。如果只是物有所值，那隨著產品生命週期的推進，就只能靠買廣告增加流量
但是世上大部分產品或服務，恐怕這一點都達不到 - 令人滿意：不只是值得，你的說明和解釋還讓人滿意，最好跟你買，能讓消費者得到（或感受到）額外的好處
- 感到高興：不只是滿意，而且看到你的努力與用心，令人感動。讓他覺得買的不只是東西，還有別人對自己的用心，而且他也鼓勵了一個認真向上的人。能做到這幾點，就是物超所值，交易之外，還有對你的支持和感覺賺到便宜的樂趣．
- 光榮感與幸福：
為什麼要讓人感到幸福與光榮感? 來自高雄的花媽表示.......
☝品牌的價值
想像一下，你買到一個有問題的商品，氣沖沖的跑去抱怨時，如果得到超乎想像的友善對待與處理，讓人有被尊重的感覺，從不高興到很開心，當下你的感覺如何?
當你在詢問商品時，感受到銷售者不只是想跟你交易，而是誠摯的服務與關懷，處處為你著想，讓你感覺對方不是只想賺我的錢，而是處處為我的利益來思考，你又覺得如何?
再想一想，當你認識到一個商品之後，如果能透過這個商品讓你對未來的生活有更美好的想像，而且你講給別人聽時，別人也同樣地感受到價值，並且讚美你的選擇與眼光，你覺得如何?
如果有一種服務體驗，讓你還沒買就開心，買到了高興，告訴別人被稱讚，你會不會樂於分享？這就是光榮感與幸福感，也是品牌的真正價值。
想不清楚嗎？沒關係，努力嘗試做到一兩點就很好，甚至只做到第一點也可以。每個人現實條件不一樣，請大家自己發揮吧！不過不管你是銷售什麼產品或服務，請你要記得：
我們想的是成交，客戶想的是他所能佔到的便宜或得到額外的好處
只有滿足客戶的需求，才能順利成交，每個人都是這樣，你自己也是，千萬不要連自己都忘記了啊！
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