第三週練習：商業模式
本週的練習分兩部分：第一部分是引導大家思考自己的商業模式，第二部分是就商業計畫中的人才聚合、戰術戰略以及融資槓桿作補充
☝商業模式
商業的本質是利益交換。利益相等可以直接交換，利益不相等則以等價的金錢作為媒介。
商業模式的本質是比較利益。 誰做事情有最大效用，誰就去就做好這件事，然後把自己不擅長的事情交給比你擅長的人來合作。
透過商業模式來與別人合作的目的，是要創造最多受惠的人，然後把每個人受惠的程度放到最大。
受惠人數*受惠程度就是這個商業模式的總效用。效用創造出來以後，可以對使用者進行收費，或是將總效用及使用的基礎整批出售給更能創造價值的人。
在每個人都為自己創造最大利益的前提下，大家彼此合作，就能幫最多的人創造最大效用。
此外商業模式還包含了
- 融資借貸：利用資金槓桿將你的優勢放到最大
- 人才聚合: 不是找高手，而是找出成本最低、互補性最強的人形成整體戰力最強的虛擬團隊。
- 戰術及戰略： 多算勝，少算敗，況無算乎！ 擅長商業策略的人，熟讀孫子兵法會讓你更上一層樓。和易經一樣，孫子兵法就是象數理的計算，找出人的最佳策略。但是在這裡我們只要把戰術基礎做好即可
☝本週練習
練習開始，請各位夥伴試著回答以下問題，回答完你腦筋應該就清楚了。
如果你想聽到我的建議，也歡迎你把目前的答案分享進來，我會直接給你商業模式的建議。
- 寫出你在職場或產業中具備優勢的3種競爭力 (能力盤點)
(tips: 實在想不出自己有什麼優勢的人，請先好好努力練基本功) - 在這三種競爭力當中，哪一種持續發展下去，你覺得最有潛力? (競爭基礎)
- 當你競爭力發展到極限後，在產業中，需要這項競爭力的人或公司有哪些? (潛在用戶)
- 在你目前的事業中，你所需要、但又最不具備競爭優勢的能力或資源有哪些? (比較利益)
- 有哪些個人或公司，具備你所需要的競爭力和優勢? (合作對象)
- 你和這些人是否有互相合作、競爭力互補或利益交換的地方?(虛擬團隊)
- 如果你和這些人或組織沒有任何互補或可交換的基礎，那你要花多少金錢代價來取得? 又需要持續多久時間(沉沒及機會成本)
- 如果你和你所需要的個人或團體之間沒有辦法進行立即的利益交換，你又沒有足夠的金錢去取得，你是否可以先聯合什麼人或組織，以擴大你的競爭力，來達到彼此互補或交換的基礎? (掛勾策略)
- 如何與更多的人做利益交換，並且把合作後整體的競爭力放到最大?(合縱連橫，建立競爭力矩陣)
- 如何在這樣另一交換的合作之下幫更多的人創造最大效用?(最大化價值)
- 當最大效用和最大使用者數創造出來後，你是否可以對使用者直接收取費用?或者是對其中少數使用者收取費用?(兌現 monetize )
- 如果無法收取費用，你是否可以把這樣的用戶及效用基礎，整批販售給最需要的企業或組織，讓他們來為這樣的效用或使用者基礎支付你費用？(羊毛出在狗身上，豬買單)
當以上的問題都徹底思考完畢後，你新的商業模式應該就已經產生了。當然，如果你想聽我的意見，也歡迎你分享進來，商業模式沒有對錯，只有適合不適合，我會提出幾點建議給你參考。 此外，以下幾點給在職場徬徨的夥伴參考：
- 什麼時候可以開始賺錢？當有人為了願意為了你的才能、技藝或貢獻度付費的時候。
- 什麼時候可以創業：當付費的人多到你可以穩定賺錢的時候。
- 什麼時候可以開公司？當你創業後需要開發票的時候。
- 什麼時候可以募資？當這些錢可以加速你的成長並且帶來更大回收，而不是幫你補資金缺口、賣老股變現或只是讓你一圓創業夢的時候。
- 什麼人可以合夥而不出問題？沒有那種人
- 我適合創業還是應該繼續工作？問這個問題的人，代表目前你不適合創業。
- 我該不該思考換工作？當你做出成績，有人願意出高價和高位，來挖角你的時候。
- 沒人要挖腳我，我該不該離開現在的工作？沒人挖角，就是火坑跳糞坑，你喜歡就好。
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