第四週練習：菜單
☝菜單與傳單
到餐廳裡面，看的是菜單。
在餐廳外面要吸引人進來，拿菜單出去當然無效，那時候就要靠傳單了。
實體店面要發傳單，只能派一個人在外面苦苦守候，發一萬張出去，一萬張通通都一樣，能吸引到的人當然少之又少。
網路服務要發傳單，不用派人出去，而且可以發一萬張完全不同的傳單給一萬個不同的人看。人家看到有興趣，轉而點進你的服務，自然達成引流效果。
引流來了以後要幹嘛？當然還是要吸引他買啊! 這時候一份好的菜單，自然就有用了。
傳單可以天天變，天天改，菜單最好是保用萬年不變，要變也只是微調，而不能砍掉重練。因為傳單是引流，菜單卻是要一直放在那裏讓搜尋引擎頂到最上面的。
☝好菜單 = 好文案
什麼是好的菜單？很簡單，就是好的文案。
好的文案要有幾個重點：
- 一開始就要吸引人
(標題+圖片+圖片上的文字+引言+內文) - 一開始，你的價值主張就要清楚
(為什麼妳這樣做？大家習以為常，卻又難以忍受的關鍵在哪裡？你又做了什麼突破，讓人一看就懂？要寫到重點，同時讓人感同身受) - 在敘述中讓人瞭解你的用心
(妳的故事，過程中遭遇的問題與解決方法) - 競品比較：
當你看到一個東西想買，妳不是想比價，就是想看有沒有CP值更好的，對吧!
如果讓消費者離開你的菜單去比價，就像你進入一間餐廳又走開一樣，你會再回去嗎？
還有，隨意批評別人的人，可以得到網路上的互動和同溫層的相互取暖，但往往也是最讓人瞧不起。如何不批評別人，幫助用戶做對他自己最有利的分析，同時暗示與引導他你才是最好的選擇，就要看你的功力了。 - 不得不買的理由
現在最便宜，基本上和詐騙沒兩樣。不得不買的理由永遠只有兩個：- 買了對我有惠利
- 不買對我有傷毀
- 完成交易
寫了半天，最後當然是要達成轉換。好的業務拜訪永遠三個目的：- 增進關係
- 達成準成交目的(EX.讓消費者分享、加入會員、TAG朋友、放上他自己的臉書、參與投票、留言互動.......)
- 成交
☝請耐著性子練習吧
以上這些內容，我寫了不下千百次了，社團裡的檔案區有，過去的課程有，與夥伴們的對話裡面有。大家好好耐著性子練習看看。
沒有練習過的人，新的一年應該開始努力；已經練習過的人，應該再重新來一遍。
我知道很多人都只是看看，但是如果你一開始就只是看看，現在也已經兩年多過去了，看了半天，又得到了什麼呢？未來的世界，人人都要有自己的價值主張，就算你在公司服務，也要有創業的心態與準備，才不會被網路的洪流給淹沒。
善於等待時機很好，但是等待的時候好好的準備也很重要，千萬不要等大勢來臨，才發現自己早就看對，卻雙腳都站不穩，最後連立足之地都沒有，這樣多可惜啊？
好好的耐著性子練習看看吧。
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