創業課程 - 家庭作業
不管是最近在青創基地上課，或是過去有參加過我們講座的夥伴，你回家有做功課嗎？
沒做也沒關係，因為我們從來沒出過功課。但只是上課是沒用的，老師講的東西，上完課就可以丟了，把課程中聽到的內容潛移默化變成自己的，用自己的心去體會、用自己的語言去解釋、用自己的行動來證明，上課才有意義。
☝將課程內容潛移默化變成自己的
要怎麼做呢？
很簡單，上完課不管忘記多少，就算只記得一個概念或想法都好，試著在生活中應用這樣的概念，去思考是否有什麼問題可以用新的想法去分析與觀察，然後再用雙手去寫下來、去實際行動，在思考與行動的過程中，自然有不同的觀點與做法。
但是這樣還不行。試著做一次不夠，要常常練習去做。就像這次銷售課程跟大家說的：
- 對任何人講話都要先思考他的立場，照顧他的感受，說話要有感情(兌為澤)
- 溝通時候要注意他的反應、尋求彼此的感應而不是自說自話，但不要用心過度讓人堤防(咸，無心之感)
- 說服人之後，還要用心做到讓人感動與信任，讓別人驚喜、感動，自然而然地願意用他的語言與觀點去推薦妳的服務(巽為風)，這些都需要反覆的練習。
☝練習
練習，就像小鳥練飛，一定要靠自己，而且要一直試。
講話帶感情、照顧人的感受、不經意稱讚別人、謝謝別人對你的幫忙、提出不同觀點時，站在他的立場幫他想，這些練習永遠不嫌多。
更重要的是，不帶目的性。對人要真誠，無心之感就重要，感情放太多就有點做作，再多一點心，就是憾，所以要反覆練習分寸的拿捏。
有夥伴問，一直練習，要到什麼樣的程度才夠呢？
其實很簡單，練習到不知道自己在練習，就可以了。從一開始的刻意勉強，到自然流露對別人的關心；從一開始思考產品與服務的推銷，到開心的與人分享自己的見解與喜悅，尊重別人的感受，不刻意、沒有壓力的與人相處，生意往往就會自然地開展起來。
用不推的方式來推，記得嗎？以用，示之以不用；以能，示之以不能，不是不會賣，而是不需要用賣的手段來賣。這些都需要反覆的練習，內化成自己的思考，大家都喜歡與朋友做生意，相信朋友而不相信廣告，聽起來簡單，做起來也不難，只要實際去做、一直去做，就可以了。
☝分享
最後，和大家分享我讀書的心得。
學，是小孩子，用兩隻手，去解開繩結。小孩子試著用雙手解謎，就像我們玩密室逃脫和看偵探片一樣，本來就是好玩的事啊！
習，小鳥用自己的兩個翅膀練飛。老師充其量只是老鳥，只能分享心得與幫忙打氣，小鳥想在天上飛，任何人都沒辦法幫她練飛。但只要常常練，最後終有一天能在天際翱翔。
常常學習，但不是機械性的反覆練習。是要在生活中，配合實際的情境與事件，來活用。每個不同的時間場合，都應該有因時因地以及因人適宜的做法。久了以後，就有自己的見解。聽完課，能用自己的話來說明，有自己的觀點，就可以把老師的東西丟掉了。
想法與作法都是隨時在變，學習後有自己的見解，就是"學"這個字裡面的小孩子，慢慢長大，有了自己的見解，到時候，"學"就變成：
覺
(小孩子過練習實際解題，有了自己的見解)
覺久了，見解越來越成熟，想法越來越圓融。說出口的，就試著去做，慢慢的語言不逾越本心，我口說我心，誠於中而發於外，跟人家分享的都是內心真正的想法，說出口的話人家都能感動，也都和自己的心意相通，那就是吾之心。
吾之心，就是：
悟
覺悟，就是佛。眾生自有佛性，如果累了，就休息一下，但千萬別忘了自己內心就有無限能量與智慧的泉源。
學而後習，覺而後悟，人生在學習實證中成長，不是很快樂嗎？如果能時時學習，時時成長，就能天天開心，不是最圓滿的人生嗎？
這就是論語學而篇第一中的第一句：
學而時習之，不亦悅乎
謝謝大家，學無止境，我們一起加油。
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