比爾老師行銷講座2: 你上網時喜歡看廣告嗎?

如果每個人都像你一樣，那買廣告有還用嗎？

你買過臉書廣告嗎？

你使用臉書時喜歡看廣告嗎？

如果連你上網也不喜歡看廣告，那買廣告有還用嗎？

網路廣告長期成本上升

a. 社群媒體資料量爆炸

其實根本不用任何數字佐證，光是用膝蓋想也知道。用臉書的人越來越多、大家參加的社團越來越多、經營粉絲頁的廠商越來越多、做電商的素人也越來越多，什麼都越來越多，內容大爆炸，如果每張貼文都要看，一個人一天可能要看兩萬張。有可能嗎？

b. 買廣告取得用戶成本上升

正因如此，所以臉書修改演算法，要讓大家看到最相關的文章，當然，付費的廣告不在此限。

但這代表什麼？代表大量資訊轟炸下，你的貼文能看到的人越來越少。為了讓貼文被人看到，只好買廣告。但是大家都不愛在上網時看廣告。

請問一下，你看到廣告時會高興嗎？如果讓你不高興的廣告連續出現，你會封鎖嗎？

若是如此，那你大量買廣告的結果，不就是讓人大規模的封鎖你嗎？

沒人喜歡看廣告，除非........

a. 大家看到廣告，不是只跳過而已

下載貼圖完不是只刪除，還要先封鎖。看到網路廣告重複出現不是只滑過，隱藏前順便先舉報。

這種事你做過嗎？如果你做過，那別人不是也一樣嗎？如果大家都這樣做，那買廣告不是買來讓別人永遠看不到你嗎？

b. 廣告是否真的完全無效？

當然不是。廣告的效果，是讓本來不會看到你的人有機會看到你。所以廣告本身是中性的。 但是問題來了，如果你的內容別人看了都很心動，那當然越多人看到越好；如果別人看到不只心動還會幫你分享，那廣告就能快速傳播你的產品與服務。

相反的，如果你的廣告內容讓人無感，那貼出去只是被忽略而以；這還算好，如果你的廣告內容讓人反感，那買越多剛好讓越多人封鎖。有一天把所有客戶都得罪了。那以後再怎麼修改都來不及了。

c. 內容才是關鍵，內容不好，廣告買越多被封鎖機率越大

既然如此，那要怎麼樣讓我們的內容變好呢？

如果上網搜尋一下網路行銷的相關課程，你會很輕易找到如何購買關鍵字、如何經營粉絲頁、如何買臉書廣告甚至經營Line官方帳號等資訊。你可以花錢去學這些技巧，這些技巧和廣告一樣，本身是中性的，就是加速你的內容傳播。但是當內容不好的時候，你廣告下的越精準，被封鎖的機率就越高。

以我自己為例，我曾經上網幫小孩買卡西歐電子錶，結果買完後的半年之內，只要上別人網站都會看到一堆電子錶的廣告。但我只有一個小孩，一年也只有生日一次，每天看廣告的結果不但令人煩悶，看到比當初更好的折扣時更是讓人抓狂。

試想一下，當你投放廣告很精準的時候，是否剛好讓已經購買該項商品的人重複收到資訊？若你的商品不屬於頻繁購買或衝動購買的類別，當別人短期需求滿足時，你又大量投放廣告讓他看到，不是剛好把她氣死嗎？

買廣告無法讓人主動分享，但大家看到有興趣的內容就會分享

a. 別人願意主動分享你的文章，比買廣告有效一百倍

當你要去吃飯時，你朋友推薦的好餐廳，和網路上出現的餐廳廣告，你比較相信哪一個？

當別人主動分享一篇文章並加上評論時，你會去看的機率比較高，還是去看臉書上的贊助文章機率比較高？

如果答案都清楚了，那如何讓你的文章內容有趣，有趣到讓人認同、願意主動分享，就是傳播的關鍵了。

買廣告不是不可以，而是要讓人產生足夠興趣以後去買，才能真正達到效果又不傷身體啊！

b. 怎麼讓人願意分享

什麼樣的文章，會讓你主動想分享呢？

除了那些驚悚的爆料內容之外，有趣、有意義的主題、看了讓人覺得恍然大悟或忍不住大聲喝彩的內容，你才有興趣分享對吧？

所以怎樣讓人過目不忘、大呼過癮、恍然大悟或大快我心，就是讓人主動分享的關鍵了！

事實上網路上的每一次分享，都是別人對你的文章投出信任票。當彼此的價值觀相近、立場相同，讓人覺得你深深地說出他的心裡話時，別人才會分享。

所以要怎麼讓人感覺到你是站在他那邊，他分享你的內容可以彰顯自己在乎的立場與定位、認同你傳遞的價值，才是最重要的關鍵。

c. 認同以後，要怎麼做行動呼籲

做到這裡，已經很不容易了，但是還不夠。

為什麼還不夠，因為別人再怎麼認同，都不一定現在會買。

為什麼？因為可能他不需要、剛剛買過、原來的東西還沒用完，或是目前預算不足......太多的原因會讓人無法立刻完成交易，所以轉換率的提升本來就是艱鉅的工程。

當然，如果你下巨額的折扣，提出讓人無法拒絕的交易，當然另當別論。但除非你有使用不盡的資本可以揮霍，不然長此以往，恐怕還沒成功，就先破產了。

所以讓人認同之後，要讓人購買。如果他不能現在就買，那就要讓人願意主動幫你分享。

一百個人看到，一個人買，轉換率是百分之一。

一百個人看到，一個人買，但每個看到的人再轉發讓另外一百個人看到，最後就是一百個人買。

轉換率就變成百分之百。

了解了嗎？這就是為什麼內容那麼重要的原因了。

✎ 既然如此，那該怎麼做呢？

別擔心，一起出來玩的存在，就是希望幫你找出自己的核心競爭力，一步一步地彰顯你存在的價值，然後讓全世界看見你。

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