爆紅的秘密 II：用 [一起出來玩] APP有效推廣妳的服務

上篇文說到如何用APP辦個吸引人的活動。但如果只是要銷售產品與服務，要怎麼透過行銷的包裝來達成更好地推廣成效呢？

超可愛的糖霜餅乾，你也想吃一口嗎？

我們就以目前超夯的DIY手作課程為例。比爾最近參加了糖霜餅乾DIY— 餅乾趣Jenny老師的基礎課程，實在是太好玩了，趕快來跟大家分享一下。

我記得第一次看到糖霜餅乾時是幾年前在一間手工麵包店，當時看了只覺得很可愛，想買回家給女兒吃，因為餅乾很小就順手夾了一大包，然後在結帳的時候差點嚇死在收銀台前。這才發現原來一片小小的糖霜餅乾可是比平常吃的整包蘇打餅還貴。為了搞清楚到底貴在哪裡，我就報名了APP內超人氣Jenny老師的基礎課程。在Jenny 老師一小時鉅細靡遺的解說後，我們就開始動手，這才發現DIY餅乾的樂趣，讓我這個大男生也玩的不亦樂乎。

小巧而溫馨的教室，整套Kitty的收藏專給學員使用，還有長榮Kitty專機的隱藏版收藏品，老師的用心程度破表！

開始做餅乾了，先勾勒出區塊然後開始上色，看得出照片中的手一直抖嗎？沒錯就是我的手啦！

剛剛的小鳥烤好變成這樣，有沒有很可愛呢？哇哈哈不錯吧，這就是我做的！

不過笑沒多久就笑不出來了，這是其他同學的作品，一比起來就差好遠，我還是滾去做麵包吧！

換厲害的來，這是老師的作品，達人出手果然不同。

各式各樣造型的餅乾，老師還可以提供客制化的服務，上完課手都麻了，這才發現糖霜餅乾貴的真有道理啊！

上完糖霜餅乾的課，我突然覺得自己也有氣質多了。這麼好的課程，雖然平常就很多人報名了，但是如果要有效推廣，還是要有方法。那到底要怎麼透過行銷設計來包裝呢？

首先來複習一下李比爾行銷課程裡面增加銷售的幾個方向：

1. 拉高週轉或使用率

2. 拉高單次交易成交金額

3. 增加銷售量

4. 透過附加價值拉高售價

在餅乾趣的課程中，老師的時間是有限的、講堂座位是有限的、課程單價目前是固定的、活動是單次的，所以個別活動都要進行招生，這樣平均行銷成本當然降不下來，推廣效果也會受限。所以讓單次交易的成交金額及銷售量拉高，更重要的是擴大受眾，就可以降低行銷的成本。那這樣的case要怎麼樣做呢？

首先，先找出潛在客戶上課的可能原因：

1. 謀一技之長

2. 開店準備或進修
3. 打發時間、培養興趣（像我就是）

瞭解客戶的需求後，我們就可以設計行銷活動來超越客戶的期望以達成效果：

1. 師資培訓班：設計基礎、進階、專業及現場銷售指導的套裝課程，讓學員有清楚的認知，一系列的課程不但造福有志於以糖霜餅乾為業的學員，也可增加課程銷售金額。

2. 開店準備或進修：可以提供現場指導及生產流程的建議，或介紹上過師資課程的學員與店家合作共同推廣，或提供品牌寄售合作一起擴大聲量。

3. 培養興趣的學員：可以與其他不同類型的DIY課程合作，透過聯合行銷的方式增加曝光，也可與知名的餐廳或沙龍合作，利用下午的時間提供DIY課程，餐廳不但可以鞏固老客戶，也有基本的客群可以合作，在服務人員的協助之下也可讓更多學員同時參與，有效解決場地限制的問題。

4. 異業合作：銀行的理財部門一天到晚約高消費客戶品紅酒、打高爾夫、試開名車也不是辦法，不如開設提升氣質的DIY餅乾課程，貴婦開心，當天的成品還可以拿去跑趴時炫翻大家，一舉數得。

5.媒體報導：透過與餐廳、銀行的合作，可以辦試上及產品發表，除了自己發文之外，還可適度結合生活藝文類的媒體，邀請記者一起來參與，提升氣質還能創造經濟效益，不是最好的文創嗎？（做一包聶隱娘造型餅乾不知侯導會不會生氣？）

好啦，說了那麼多，還是要實際去嘗試，發現問題，在持續修改中才能真正找出最好的行銷模式。所以各位朋友如果您有服務或產品想要透過行銷的方式來推廣，記得試著用APP辦個活動，在過程中持續修正，未來也歡迎來參加我們的行銷活動實作營，透過互動合作的方式一起找出最好的行銷策略，至於要用哪個APP效果最好呢？這還用問，當然是[一起出來玩]！

最後補一張比爾上課四小時後的成果。不要靠近看噢，靠近就破功啦！如果妳也喜歡糖霜餅乾的話，不要忘了上[一起出來玩]搜尋餅乾趣超棒的活動，和美感獨具的超人氣Jenny老師一起出來玩！

想與Jenny老師一起出來玩嗎？

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Jenny老師email:  jenny6773@gmail.com



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